CDI - Paris
Chargé.e d’Affaires Commerciales Sénior F/H
PostulerMissions
Rattaché(e) hiérarchiquement au Regional Sales Manager Western Europe d’Akiem et en étroite collaboration avec la Direction Technique vous aurez en charge un portefeuille de clients à fidéliser et à développer en France.
- Identifier de nouveaux clients et leurs besoins, des partenaires commerciaux et industriels.
- Commercialiser la location de locomotives et les prestations de services.
- Assurer la négociation, la rédaction et la mise en œuvre des contrats
- Assurer le rôle de chef de projet interne / fédérateur afin d’assurer une communication technico-économique continue
- Assurer la veille commerciale sur le marché France
- Evaluer les tendances et anticiper les besoins
- S’assurer du suivi économique des clients
- Anticiper / gérer les litiges
- Relancer les clients pour paiement sans délai des factures échues auprès des clients
- Monter et mettre en place des offres de service innovantes en liaison avec les services techniques.
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Enregistrer et exploiter les informations CRM
- Participer au reporting d’activités
Profil
- Niveau BAC +2/3 avec env. 10 ans d’expérience ou école de commerce avec minimum 5 ans d’expérience.
- Expérience des fonctions commerciales, idéalement technico-commerciales
- Connaissances impératives de l’environnement ferroviaire (idéalement circulation, exploitation, maté-riels roulants, engins moteurs)
- Autonomie et esprit d’initiative
- Ecoute et sens relationnel à tous niveaux
- Sens du service client
- Esprit de synthèse
- Adaptabilité et créativité pour renforcer / défendre / valoriser l’offre
- Bonne compréhension des enjeux économiques de l’offre
- La maîtrise de l’Anglais est indispensable pour ce poste, la connaissance de l’Allemand est un plus.
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